主持人：据说你们第一个客户是您亲自谈的。你当时网盛科技是一个无名小卒，是用什么来谈的？
孙德良：我开始建中国化工网的时候，首先想要建一个英文版，因为当时国内没有网民所以建中文版是没有用的，老外是看不懂中文版的，要把产品卖到国外去，作为传统企业，国外的媒体上做广告，成本是非常高的，要通过互联网相对成本非常低，我给他灌输第一个理念，要把产品卖到国外去吗？
第二点，国外的竞争对手，你的合作伙伴，都已经在通过互联网在做生意了，就是说，你要不要通过互联网来实现你的海外生意。因为这几点，客户接受了。
主持人：第一年的客户是多少？
孙德良：因为是97年底了，我们已经开始盈利了，有不少的现金流进来了，在当时看来非常高兴，我们开始就赚钱了。
主持人：目前网盛科技客户有多少？
孙德良：我每年缴费的基本上估计有六、七千家客户，在中国国内有五、六万家，市场是很大的。
主持人：具体来说，网盛科技给你的客户带来哪些真正的实惠。
孙德良：有几点：
第一、我们提供技术方面的服务，然后是贸易服务，做网络贸易是许多客户需求的；
第二、行情资讯服务。因为化工行业变化很快，原材料是石油，只要国际形式发生变化，它的价格就会发生变化，然后整个产业链也会发生变化，因此行情资讯的需求是很大的。所以我们的专业更新规模达到了每日近千条，量非常大，而且很全面；
第三，我们向客户提供了技术交易。 因为化工行业对技术需求很强烈，据说有100多万个产品。每个月，每年都有大量的新产品诞生，一个企业对新技术的需求非常强烈，而我们完成了国内目前最大的一个技术交易平台。我们给客户提供技术平台。并且给客户提供专业化工人才的服务。比如杭州的或者是广州的，到当地人才市场招人是很难的，必须要通过我们的这个平台，才好招聘，并且我们计划打造目前国内化工行业一个高级人才的数据库，把化工行业的生产厂长、外贸经理等一些管理人才做成一个高级人才库。如果要开一个这样的工厂，所需的整个班子的人都有，研发人员、管理人员都有。所以它将为化工行业提供全方位服务。
■创业者要学会赚钱而非花钱
主持人：网盛科技创业9年了，从小到大，从第一个客户到现在6、7千个客户，在这个过程当中，您是怎样让业界知道网盛科技这个名头的？我相信这个过程也是你们这个产业培育的过程。
孙德良：首先，感谢机会，我觉得一个企业的成功，包括个人的成功，我自己有一个体会，叫做是“118”理论，8分的机会，1分的知识加1分的努力。
就是说在个人范围内，8分机会很重要。在我们过去8年多的时间里，我不得不说，第一个就是互联网泡沫。实际上对我们来说它是一个机会，为什么呢？98年泡沫开始兴起，我们很多对手携着500万甚至上千万美金到中国来，那个时候我们没有钱，我们压力很大，被灭掉也有可能。
没有想到到01的年时候，泡沫灭了以后出现了一个情况，VC不给钱了，而且就是所谓的海归们自己又不会赚钱，在泡沫年代，学会了花钱的习惯，怎样把VC的钱花掉，再拿更多的钱去花，这个是他们的习惯。
而在VC不给钱，互联网企业不会赚钱，这个时候大量的企业倒闭了。所以互联网泡沫的兴起帮了我们。我们泡沫破灭之前说互联网的时候，客户不懂。但是没有想到泡沫破灭以后，都知道什么叫做是互联网了。所以说它帮我们普及了互联网，帮我们消灭了对手。其实我们扮演了一个收拾战场的角色。这是我们公司发展史上的第一个机会。
主持人：为什么刚开始需要钱的时候不要VC，而现在能赚钱了反而要上市融资了？
孙德良：其实很多年前，我意识到，一个企业，真正的要做好它，要作大它，必须要产业和资本两手抓，既要抓产业，也要抓资本，但是产业是根本，资本离开了产业，资本就是空中楼阁，迟早有一天要倒塌，这个理念我们很早就建立起来了。
一个企业，进入资本市场，不易过早，也不易过迟。几年前，很多记者问我关于上市的问题，我就一句话：“就是合适的时间、合适的地点、合适的方式”进入资本市场。因为举一个例子，比如一个新成立的团队，刚大学毕业不久，一下子给了2千万美金，最后完成了上市，这个团队它的阅历，知识，实践经验都还不够，一下子给了这么大的重量，他能够承担得起吗？
因为，人的成长、团体的成长都是需要过程的，这一点特别重要。任何事情要讲究合适的时间，不要来的太早。比如我刚大学毕业就给了两千万美金，都不知道怎么花，也许都花完的时候，这个人就报废掉了，因为他学会了花钱的习惯，但是最后没有学到赚钱的本领，小钱看不上，两千万美金都花过了，我还在乎每个月给我5000的收入？整个人的心态就不一样了。
所以我们内部有一句话叫做“激情澎湃走楼梯”， 就是每一个人的发展必须是都得走楼梯，不能走得太快。不能像坐火箭似的的上去，不是一个好事情。
■8分机会铸造的"中国入世第一案"
主持人：你觉得网盛科技在化工产业里面，目前充当怎样的一个角色，价值体现在什么环节？
孙德良：我们的化工网在国内以至全球，目前是最具影响力的专业网站。
因为，首先我们的手中拥有了目前化工行业最权威的一个域名，这个名字是当时打官司打回来的，我们在01年打了一个官司，是跟世界500强，加拿大的一个化工公司打了一个官司，而且打赢了，而且这个时间正好是中国加入WTO的一周以后，后来一不小心成为中国入世以后的第一场知识产权官司，而且我们赢了。最后在网络上也好，媒体上也好，都称之为中国入市第一案。也就是说我们通过中国入世第一案要回了全球最好的域名。
第二点通过这8年多的努力，我们平台的流量也好，内容也好，目前已经在全国，乃至全球目前是最大的专业网站。
第三，公司的规模，尤其是这次上市，给我们带来了更好的机会，从规模上，把对手远远的甩在了后面。我觉得我们是目前国内乃至全球最大的一个化工类专业网站。
